تابستان بازار ملک دبی فصل رکود نیست. فروش آگوست یک‌سوم بیشتر از فوریه است

هر آژانس املاک در دبی سال خود را بر پایه یک فرض مشترک برنامه‌ریزی می‌کند. بازار از اکتبر تا مه فعال است، در ژوئن می‌خوابد و تا سپتامبر بیدار نمی‌شود. مشاوران در جولای مرخصی می‌گیرند. توسعه‌دهندگان عرضه‌ها را عقب می‌اندازند. بودجه بازاریابی برای تابستان کم می‌شود.

ما پنج سال معامله ثبت‌شده را به تفکیک ماه تقویمی شمردیم. این فرض غلط است، و اندکی هم غلط نیست.

فروش به تفکیک ماه، میانگین 2021 تا 2025

ماه	میانگین معاملات ثبت‌شده	نسبت به میانگین سال
ژانویه	7,633	-24%
فوریه	8,208	-18%
مارس	9,376	-7%
آوریل	8,498	-16%
مه	10,166	+1%
ژوئن	9,748	-3%
جولای	10,513	+4%
آگوست	10,940	+9%
سپتامبر	11,968	+19%
اکتبر	11,825	+17%
نوامبر	11,216	+11%
دسامبر	10,747	+7%

سه یافته‌ای که اهمیت دارد

جولای و آگوست بالای میانگین‌اند، نه پایین آن. میانگین آگوست 10,940 معامله ثبت‌شده است، بیشتر از مارس، بیشتر از آوریل و 33 درصد بیشتر از فوریه. اگر تابستان فصل رکود بود، این سطر باید در انتهای جدول می‌نشست. جایگاهش چهارم از بالاست.

بخش کم‌رونق سال، سه‌ماهه اول است. ژانویه با فاصله زیاد ضعیف‌ترین ماه است، 24 درصد پایین‌تر از ماه میانگین، و فوریه دومین ماه ضعیف. بازاری که آژانس‌ها برایش نیرو اضافه می‌کنند، در واقع کم‌رمق‌ترین بازار است.

آوریل افت واقعی دارد و تنها افت واقعی میانه سال است. میانگین آوریل 8,498 است، در برابر 9,376 مارس و 10,166 مه. ماهی که از هر دو ماه مجاورش پایین‌تر بنشیند در این جدول غیرعادی است و محتمل‌ترین توضیح، ماه رمضان است که در بیشتر این پنج سال روی بخشی از مارس و آوریل افتاده و هر سال جلوتر می‌آید. این یک اثر فصلی است که برنامه‌ریزی برای آن ارزش دارد. فقط همان اثری نیست که همه برایش برنامه می‌ریزند.

چرا این باور همچنان پابرجاست

سه چیز هم‌زمان درست است و این صنعت هر سه را در یکی خلاصه می‌کند.

اول اینکه بازدیدها در تابستان کم می‌شود. هیچ‌کس در جولای و دمای 45 درجه در برجی که هنوز در مرحله اسکلت و بدون نازک‌کاری است قدم نمی‌زند، و دفتر قرارهای مشاور واقعاً خالی می‌شود. این تجربه واقعی یک ماه کم‌کار است، اما با بازار کم‌کار یکی نیست.

دوم اینکه خریدار دبی روزبه‌روز کمتر در محل حاضر است. سهم بزرگی از این معاملات، رزرو واحدهای آف‌پلان است که بر پایه نقشه واحد و طرح پرداخت انجام می‌شود، اغلب از کشوری دیگر، و خریداری در لندن یا بمبئی نظری درباره هوای آگوست دبی ندارد. سامانه ثبت نمی‌داند که یک معامله با بازدید حضوری همراه بوده یا نه.

سوم اینکه ثبت معاملات تابستان با تأخیر انجام می‌شود و این تأخیر به سود سپتامبر تمام می‌شود. معامله‌ای که در آگوست به توافق رسیده می‌تواند در سپتامبر ثبت شود، و بخشی از دلیل قوی‌ترین بودن سپتامبر در جدول همین است. بخشی از آنچه جهش پاییزی به نظر می‌رسد، تابستانی است که هنوز به حسابش نوشته نشده، و همین یعنی تابستان واقعی از آنچه این ارقام می‌گویند قوی‌تر است، نه ضعیف‌تر.

یک آژانس در عمل باید با این داده‌ها چه کند

اگر آژانسی در دبی اداره می‌کنید، این جدول سه چیز مشخص می‌گوید.

در جولای و آگوست دفتر را خالی نکنید. میانگین این دو ماه روی هم 21,453 معامله ثبت‌شده است، در برابر 15,841 در ژانویه و فوریه. هر اندازه نیرو که برای زمستان نگه می‌دارید، برای تابستان بیش از امروز نگه دارید.

ژانویه را از قبل پر کنید. ضعیف‌ترین ماه سال درست بعد از تعطیلات است، پس پایپ‌لاین فروشی که آن ماه را می‌چرخاند باید در نوامبر و دسامبر ساخته شود، نه در ژانویه شروع شود.

برای بازه رمضان آگاهانه برنامه بریزید و هر سال دوباره آن را حساب کنید، چون هر سال حدود یازده روز جلوتر می‌آید. در این مجموعه داده، تنها کندی میانه سال است که در اعداد دیده می‌شود.

از این ارقام استفاده کنید

بازنشر همه ارقام این صفحه آزاد است، به شرط ذکر منبع و لینک به همین صفحه. اگر همین داده‌ها را به تفکیک سال به جای میانگین، یا با تفکیک آف‌پلان از آماده تحویل، یا برای یک منطقه مشخص می‌خواهید، بگویید تا برایتان بفرستیم.