Лето на рынке недвижимости Дубая не мертвый сезон. Август обгоняет февраль на треть

Каждое агентство в Дубае планирует год исходя из одного и того же допущения. Рынок работает с октября по май, замирает в июне и не просыпается до сентября. Агенты уходят в отпуск в июле. Застройщики придерживают запуски. Маркетинговые бюджеты на лето урезают.

Мы посчитали зарегистрированные сделки за пять лет по календарным месяцам. Допущение неверно, и неверно не на пару процентов.

Сделки по месяцам, среднее за 2021, 2025 годы

Месяц	Среднее число зарегистрированных сделок	Отклонение от среднего за год
Январь	7,633	-24%
Февраль	8,208	-18%
Март	9,376	-7%
Апрель	8,498	-16%
Май	10,166	+1%
Июнь	9,748	-3%
Июль	10,513	+4%
Август	10,940	+9%
Сентябрь	11,968	+19%
Октябрь	11,825	+17%
Ноябрь	11,216	+11%
Декабрь	10,747	+7%

Три вывода, которые имеют значение

Июль и август выше среднего, а не ниже. В августе в среднем 10,940 зарегистрированных сделок, это больше, чем в марте, больше, чем в апреле, и на 33 процента больше, чем в феврале. Если бы лето было мертвым сезоном, эта строка стояла бы внизу таблицы. Она четвертая сверху.

Тихая часть года, это первый квартал. Январь с большим отрывом самый слабый месяц, на 24 процента ниже среднего, февраль второй с конца. Рынок, под который агентства набирают людей, на деле самый медленный.

Апрель, это настоящий провал, и единственный настоящий в середине года. В апреле в среднем 8,498 против 9,376 в марте и 10,166 в мае. Месяц, который ниже обоих соседей, в этой таблице редкость, и самое вероятное объяснение, это Рамадан, который в большинстве из этих пяти лет приходился частично на март и апрель и каждый год смещается раньше. Вот сезонный эффект, под который стоит планировать. Просто это не тот, под который планируют все.

Почему это убеждение все равно живет

Три вещи верны одновременно, а отрасль сводит их в одну.

Первая: летом падает число просмотров. Никто не пойдет по башне в черновой отделке в июле при 45 градусах, и ежедневник агента действительно пустеет. Это подлинное ощущение медленного месяца, и это не то же самое, что медленный рынок.

Вторая: покупатель в Дубае все чаще вообще не стоит в помещении. Большая доля этих сделок, это бронирования на этапе строительства, которые совершают по планировке и графику платежей, часто из другой страны, и покупателю в Лондоне или Мумбаи нет дела до августовской погоды в Дубае. Реестр не знает, был ли при сделке выезд на объект.

Третья: летние регистрации приходят с задержкой, которая приукрашивает сентябрь. Сделка, согласованная в августе, может быть зарегистрирована в сентябре, и отчасти поэтому сентябрь самый сильный месяц в таблице. Часть того, что выглядит как осенний всплеск, это лето, которому еще не записали его результат, а значит настоящее лето сильнее, чем показывают эти цифры, а не слабее.

Что агентству с этим делать на практике

Если вы управляете агентством в Дубае, таблица говорит три конкретные вещи.

Не оставляйте офис пустым в июле и августе. На эти два месяца вместе приходится в среднем 21,453 зарегистрированные сделки против 15,841 в январе и феврале. Сколько бы людей вы ни держали на зиму, на лето держите больше, чем сейчас.

Загружайте январь заранее. Самый слабый месяц года идет сразу после праздников, поэтому воронку, которая его вытянет, надо строить в ноябре и декабре, а не начинать в январе.

Планируйте период Рамадана осознанно и пересчитывайте его каждый год, потому что он смещается примерно на одиннадцать дней раньше ежегодно. В этих данных это единственный спад в середине года, который виден в цифрах.

Пользуйтесь этими цифрами

Любую цифру отсюда можно свободно воспроизводить со ссылкой на источник и на эту страницу. Если нужен разрез по годам, а не усредненный, отдельно строящееся и готовое жилье или отдельный район, напишите нам, и мы пришлем.